はじめに
フリーランスや副業をされている方。
これから起業をしたいと思っている方。
そんな方々が避けては通れないのが「お金」についてです。
あなたが何かを提供し、お客様がそれにお金を払うことで、ビジネスは成り立ちます。
では、何に対して、お金を払うのか。
それは、「価値」に対して、皆、お金を払っています。
食事をするだけなら、家で作った方が安く済む。
でも、
「美味しいものが食べたい」
「たまにはラクしたい」
「自分では作れないものを食べたい」
「良い雰囲気の場所でもてなしを受けたい」
といった飲食店ならではの”価値”に対して、私たちはお金を払っています。
映画なんかも同様です。
この時代、映像を見るだけなら、スマホひとつで映画を見ることが出来てしまいます。
それでも、あの大きなスクリーンで、大音量の中で見る。
人によってはポップコーンを片手に。
映画館で映画を見ることが好きな方は、このようなことに対して価値を感じて、お金を支払っています。
自分がビジネスをするようになると、この”価値”をお客様に提供しなければなりません。
そうでないと、お客様がお金を払ってくれることはありません。
もしも、無理に売り付けてしまうと、クレームになってしまいます。
個人で仕事をされている方や副業としてサービスを提供されている方は、あなた自身が商品であることが多いかと思います。
中には、安さを価値として、提供をする方もいるでしょう。
ただ、「安さ」を価値として売りにしてしまうと、よっぽど仕組み化を行わないと、利益を残すことは難しい。
そのため、あなたの価値を「高く」お客様に届ける必要があります。
このあなたの価値をお金に変えるための秘訣。
コミュニティ運営やセミナー運営、出版事業などを含めて、価値をお金に変えた経験を一部お伝え致します。
あなたの価値をお金に変えるために磨くべき3つの要素
価値というのは一朝一夕では磨かれることはありません。
コツコツと積み重ねることでその価値は高まっていきます。
その中で特に意識をして磨いてもらいたい3つの要素。
それが次の3つです。
・実績
・周りの方からの信頼
・人柄
この3つの要素が高まれば高まるほど、あなたの価値は高まり、さらに紹介も生まれやすくもなります。
1、実績
まず、1つ目の実績は「何ができるか」「どんなことをしたか」というもの。
私の出版社の場合だと、「本が出ている」「Amazonランキング1位を獲得している」「読者の方から喜ばれている」というものが挙げられます。
実績は発信しないと伝わらないので、SNSやHPなどで外部に向けて、届けていくことが重要です。
最近の私の仕事の中で自分でも驚いたことが「イベント運営」の仕事をご依頼頂いたこと。
今まで、裏方として、ただ好きでやっていたイベント運営でしたが、SNSで発信をしていたことが目に留まり、ご依頼をして頂きました。
好きなことが仕事になることは嬉しいですね。
実績を届けることは何より、お客様のため。
お客様が安心するためにも、価値を感じてもらいやすくするためにも「実績」を発信していきましょう！
2、信頼
2つ目は「周りからの信頼」です。
これは「この人なら紹介できる、紹介したい」というもの。
この周りからの信頼については、友人関係などももちろんですが、あなたがコミュニティに所属している場合には、その効果は高まります。
コミュニティ内で能動的に活動をし、さまざまな人と深いつながりを築いていくことで、その信頼は高まっていきます。
信頼は貯金に似ています。
何気ない一言、何気ない気遣い、何気ない支援などで溜まっていきます。
信頼はお金で買えないからこそ、お金に変わりやすいものでもありますね。
3、人柄
3つ目は私がお客様から一番評価をして頂いている部分である「人柄」です。
これはそのまま「あなたとなら仕事がしたい」というもの。
”あなたとなら”というのは人と人としての最大の価値の評価。
お客様は自分の大切なお金を支払うときには、やはり気持ちよく支払いたいに決まっています。
その支払うものの金額が上がれば上がるほど、誰と仕事をするのか、誰に依頼をするのかというのは、大きな判断材料になるので、スキルを磨くことももちろん大切ですが「一緒に仕事がしたい」と思ってもらえる人になることも、ウエイトとしてはとても大きく、大切なことです。
この人柄を価値に乗せるためには、信頼と実績の要素が欠かせないので、普段の発信やコミュニティでの活動に加え、常に意識をしておかなければならないことがあります。
それは「先に与える」というスタンスです。
周りの方の助けになる、力になる、できることをする。
そんな自分が与えられることを与えていければ、その関係性は強化されて、あなたの人柄は自然と相手に伝わります。
笑顔や聞く姿勢などのちょっとした気遣いをすることが重要なのは言うまでもありませんが…。
蔑ろにされがちですが、機械やAIで何でも出来てしまう今の時代だからこそ、これからの時代だからこそ、人と人とのつながりである人柄の要素は価値をお金に変えるためには最も欠かせない要素です。
おわりに
自分の価値をお金に変えるためには、「実績」「信頼」「人柄」の3つの要素を積み重ねること。
そして、コツコツと外部へと発信をしていきましょう！
どれだけ良い価値をあなたが持っていても、周りが知らなければ、その価値がお客様に届くことはありません。
あなたが持っている素晴らしい価値が多くの人に届き、「あなただから」と評価をしてもらい、気持ち良く、お金に変えていってくださいね。
最後まで、お読み頂き、ありがとうございました！
